Business, 22.06.2021 22:30, bre563

Hai năm trước An Thái trở thành nhà phân phối độc quyền cuả một hãng thuốc nhuộm danh tiếng của Hàn Quốc. An Thái đã cố gắng search những khách hàng lớn thay vì những khách hàng nhỏ lẻ truyền thống. An Thái đã đàm phán với Đông Á, một công ty dệt hàng đầu ở Tp Sài Gòn để ký kết hợp đồng kinh doanh thuốc nhuộm. Đại diện của An thái là Nam, giám đốc. Đại diện của Đông Á là Phượng, trưởng phòng thu mua và Linh, giám đốc sản xuất. Địa điểm đàm phán là trụ sở của Đông Á. Đoạn hội thoại dưới đây là một phần của cuộc đàm phán. Phượng: toàn bộ các nhà sản xuất chúng tôi đều chấp thuận thanh toán chậm. Chúng ta đủ nội lực đàm luận về chủ đề này sau, dù sao điều mà chúng tôi chú ý nhất vẫn là chất lượng hàng, mức độ phân phối khối lượng lớn và đúng hẹn.
Nam: Nếu Đông Á đặt hàng trước 1 tháng thì chúng tôi đảm bảo có thể cung cấp bất cứ yêu cầu nào về khối lượng, với đơn hàng nhỏ hơn 5 tấn thì chỉ cần đặt hàng trước 1 tuần. Với mức giá 10.000 USD/tấn thì các vị đủ sức hoàn toàn tin tưởng vào chất lượng, chúng tôi sẽ nhận lại hàng nếu khong đạt chất lượng. giá tiền này sẽ được xem xét lại sau mỗi 6 tháng. Bên mua phải thanh toán 10% giá trị đơn hàng khi đặt hàng, phần còn lại sẽ thanh toán nốt khi nhận hàng. Bên mua sẽ nhận hàng tại kho chúng tôi.
Linh: vì sao ông đề xuất một mẹo quá chặt chẽ như vậy? Phải chăng k tin tưởng Đông Á?
Nam: Để đủ sức đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng, chúng tôi phải duy trì mức tồn kho khá cao, trong khi đó chúng tôi phải mở L/C ngay khi đặt mua với nhà cung cấp nước ngoài nên vốn lưu động hạn chế.
Linh: Ông đề xuất chúng tôi đặt mua trước cả tháng mà phải thanh toán ngay 10%, như vây ông không phân phối tín dụng cho khách hàng mà còn chiếm dụng vốn của KH.
Nam: Chúng tôi biết có nhiều nhà cung cấp chuẩn bị cung cấp tín dụng cho khách hàng, nhưng chúng tôi phân phối hàng đảm bảo cả về chất lượng lẫn khối lượng, các vị sẽ không bao giờ phải chờ vì hết hàng.
Phượng: Ông cũng biết Đông Á là công ty lớn, có uy tín. Hàng năm, chúng tôi tiêu thụ lượng to thuốc nhuộm trên phân khúc. nhà sản xuất nào cũng chuẩn bị dành cho chúng tôi những điều kiện giảm giá nhất. Nếu An Thái chấp thuận mức giá 8.000 USD/tấn thanh toán sau 20 ngày từ khi ngày nhận hàng thì chúng tôi đủ nội lực cân nhắc nhận hàng tại kho của An Thái.
Nam: giá tiền nào ông sẽ chấp nhận?
Phượng: Vậy giá tiền nào ông sẽ đồng ý ?
Nam: đề nghị cuối cùng của tôi là giá tiền 9.000USD/tấn, thanh toán ngay khi nhận hàng và nhận hàng tại kho chúng tôi.
Linh: Tôi biết một vài cơ sở nhỏ mua thuốc nhuộm cùng loại với ông giá 8.500 USD/tấn.
Nam: Đó là loại sản phẩm không giống. Đông Á không sử dụng được sản phẩm đó đâu. Tôi rất muốn tạo dựng gắn kết partners với Đông Á nên đã đưa ra những điều kiện tốt nhất rồi.
Phượng: Chúng tôi sẽ k mua với giá mắc hơn 8.500 USD/tấn.
Nam: Nếu vậy thì chúng ta không thể đi đến thỏa thuận được rồi. Trên phân khúc đủ sức có mức giá thấp hơn với những điều kiện khuyến mãi hơn nhưng các vị khó đủ sức tìm được một tổ chức cung cấp đảm bảo cả về chất lượng và dịch vụ như chúng tôi. Các vị cứ xem xét kỹ rồi quyết định, khi nào sẵn sàng thì liên hệ với tôi. Dù sao cũng cảm ơn Đông Á vừa mới quan tâm đến chào hàng của chúng tôi và cho chúng tôi một thời cơ. (Loại thuốc nhuộm mà Đông Á hỏi mua đang được bán cho các KH nhỏ với giá 9.200 USD/ tấn, KH thanh toán tiền ngay khi mua hàng, nhận hàng tại kho của An Thái).
Câu hỏi :
1. Đoạn hội thoại thể hiện những công đoạn nào của cuộc đàm phán?
2. Ông Nam đã sẵn sàng kỹ cho cuộc đàm phán này chưa? Hãy nêu những điểm ông đang làm tốt và những điểm cần phải thay đổi.
3. Theo bạn, cuộc đàm phán này dựa trên quyền lợi hay dựa trên lập trường? Tại sao?
4. Bạn đánh giá thế nào về đề xuất của ông Nam?
5. Bạn nhận xét thế nào về phương pháp ông góp ý lại đề nghị của đối tác? Ông đủ sức làm gì để đủ nội lực mang lại kết quả tốt hơn?
6. Nếu bạn là ông Nam, bạn sẽ giải quyết tình huống bế tắc cuối cùng giống như thế nào?

Answers: 3

Show answers

Other questions on the subject: Business

Business, 22.06.2019 11:40, Josias13

In early january, burger mania acquired 100% of the common stock of the crispy taco restaurant chain. the purchase price allocation included the following items: $4 million, patent; $3 million, trademark considered to have an indefinite useful life; and $5 million, goodwill. burger mania's policy is to amortize intangible assets with finite useful lives using the straight-line method, no residual value, and a five-year service life. what is the total amount of amortization expense that would appear in burger mania's income statement for the first year ended december 31 related to these items?

Answers: 2

continue

Business, 22.06.2019 22:40, jonlandis6

The year is 2278, and the starship enterprise is running low on dilithium crystals, which are used to regulate the matter-antimatter reactions that propel the ship across the universe. without the crystals, space-time travel is not possible. if there is only one known source of dilithium crystals, the necessary conditions for a monopoly are met. part 2 (1 point)see hint if the crystals are government owned or government regulated, and the government wants to create the greatest welfare for society, then it should set the price choose one or more: a. so only the rich can afford space-time travel. b. at the profit-maximizing price. c. at the efficient price. d. using the marginal-cost pricing rule. e. so everyone can afford space-time travel. f. at the monopoly price.

Answers: 1

continue

Business, 22.06.2019 23:10, jazare05

Jake and janelle loved to prepare gourmet meals for friends and family. they started a business of preparing theme-type dinners for friends who were having parties. to generate even more interest in the business, janelle created on her website. she posted pictures of events, and close-ups of the food they served. she encouraged patrons and others to post reviews, comments, and favorite recipes, and to share their own party ideas. her promotion became a dialogue between buyers of her service and the business. interactive promotion infomercials product placement broadcast

Answers: 2

continue

Business, 22.06.2019 23:50, lolabizzer

For each of the following situations, indicate whether you agree or disagree with the financial reporting practice employed and state the basic assumption, component, or accounting principle that is applied (if you agree) or violated (if you disagree).wagner corporation adjusted the valuation of all assets and liabilities to reflect changes in the purchasing power of the dollar. spooner oil company changed its method of accounting for oil and gas exploration costs from successful efforts to full cost. no mention of the change was included in the financial statements. the change had a material effect on spooner's financial statements. cypress manufacturing company purchased machinery having a five-year life. the cost of the machinery is being expensed over the life of the machinery. rudeen corporation purchased equipment for $180,000 at a liquidation sale of a competitor. because the equipment was worth $230,000, rudeen valued the equipment in its subsequent balance sheet at $230,000.davis bicycle company received a large order for the sale of 1,000 bicycles at $100 each. the customer paid davis the entire amount of $100,000 on march 15. however, davis did not record any revenue until april 17, the date the bicycles were delivered to the customer. gigantic corporation purchased two small calculators at a cost of $32.00. the cost of the calculators was expensed even though they had a three-year estimated useful life. esquire company provides financial statements to external users every three years.

Answers: 1

continue

Do you know the correct answer?

Hai năm trước An Thái trở thành nhà phân phối độc quyền cuả một hãng thuốc nhuộm danh tiếng của Hàn...